2026年最新版
【最新！】きつい営業職ランキングTOP5！地雷を避ける選び方をプロが解説
この記事は300名以上の20代転職を支援してきた森が作成しています
その気持ち、痛いほど分かります。
営業って、「めちゃくちゃきつい」という声と「楽しすぎ」という声が両方あって、調べれば調べるほど混乱しますよね。
そして実は、僕自身も20代のとき営業職でノルマと詰めに追い込まれて、本気で病みかけた経験があります。だからこの記事は、きれいごとじゃなく「現場の生の本音」で書きます。
先に、検索しているあなたへの結論をお伝えします。
きつい営業職は、確かに存在します。
でも「営業＝全部きつい」は完全な誤解です。きつさの正体は「職種 × 環境 × 向き不向き」の掛け算で決まります。
つまり、同じ「営業」でも、選び方ひとつで天国にも地獄にもなるということ。
この記事では、僕の実体験と、これまで支援してきた20代のリアルなケースをもとに、本当にきつい営業職のランキングから、「営業にホワイトはない」は本当か、そしてきつくない営業の選び方まで、正直にお話しします。
読み終わる頃には、「自分はどの営業を避けて、どの営業を目指せばいいか」がはっきり見えているはずです。
きつい営業で潰れたくない人へ｜頼れる相談先を見る ▼ ※20代がいま一番頼っている、寄り添い型のキャリア相談先そもそも「きつい営業職」とは何なのか
ランキングに入る前に、ひとつだけ大事な前提を共有させてください。
ここを理解しておくと、ランキングの見え方がまるで変わります。
きつさを生む3つの要素
営業のきつさは、ふわっとした「大変そう」というイメージではありません。はっきりした3つの要素で決まります。
| 要素 | きつい営業の特徴 | ホワイト営業の特徴 |
|---|---|---|
| ノルマ | 個人ノルマが重い・未達で詰められる | チーム目標中心・詰め文化が薄い |
| 営業スタイル | 新規開拓・飛び込み・テレアポ中心 | 既存顧客・ルート・反響営業中心 |
| 商材 | 無形・高額・売りにくい | 有形・必需品・リピートされる |
見ていただくと分かる通り、「営業」という言葉でひとくくりにできないんです。
同じ営業職でも、この3要素がどう組み合わさるかで、働き方は天と地ほど変わります。
僕がノルマで病みかけた話
少しだけ、僕自身の話をさせてください。
20代の頃、僕はある会社で営業をしていました。商材は無形で、しかも単価が高い。月初に「今月の数字」が降ってきて、未達だと夕方のミーティングで詰められる毎日でした。
朝、駅のホームで「このまま電車に乗らずに帰りたい」と思ったことも、一度や二度じゃありません。今だから言えますが、あれは完全に心が限界のサインでした。
当時の僕は「自分が弱いからだ」「営業が向いてないだけだ」と自分を責めていました。
でも今、300人以上を支援してきて断言できます。あれは僕が弱かったんじゃなくて、環境がきつすぎただけだったんです。
この「自分のせいだと思い込んでしまう」のが、きつい営業の一番怖いところ。だからこそ、まず「きつさには種類がある」と知ってほしいんです。
20代の転職そのものに「もう無理かも」と感じている方は、気持ちが少し軽くなる記事もあります。
転職に対する漠然とした不安が拭えない方は【確信】20代の転職はなんとかなる｜不安な人ほど読んでほしい話も合わせて読んでみてください。
きつい営業職ランキング【現場目線の本音版】
お待たせしました。ここからが本題です。
僕の支援経験と、実際に営業で潰れて転職してきた方々の声をもとに、「きついと言われやすい営業職」をランキング形式で正直に並べます。
僕が支援した中でも、ここから転職してきた方は「人として扱われていない気がした」と話す人が多かったです。
稼げる人は本当に稼げる世界ですが、その裏で脱落していく人も多い、振れ幅の大きい職種です。
「身近な人に営業するのが本当に嫌だった」という相談は、僕のところにも何度も来ています。
僕が病みかけたのもこのタイプでした。ただし、ここで身につくスキルは市場価値が高いのも事実です。
規模の大きさが、必ずしも「きつくない」を意味しないという典型例です。
「大手の営業ならマシだろう」と考えていた方は、もう一段リアルな実態を知っておくと判断を誤りません。
大手の営業のつらさを具体的に知りたい方は【結論】第二新卒で大手は無理？なんJの声と現実を完全解説で詳しく整理しています。
「営業にホワイトはない」は本当か
「営業 ホワイト ない」——これも、よく検索されているキーワードです。
きつい営業の話を読んで、「やっぱり営業にまともな会社なんてないんじゃ…」と感じた方もいるかもしれません。ここを正直にお答えします。
結論：ホワイト営業は存在する
結論から言うと、「営業にホワイトはない」は言い過ぎです。
確かに、精神論とノルマ文化が色濃く残る会社は今もあります。でもその一方で、過度なノルマも詰めもない、穏やかに働ける営業も、ちゃんと実在します。
② ラウンダー（店舗を回って陳列・提案をする営業）
③ 既存顧客中心の法人営業（新規開拓の比重が低い）
④ 反響営業（問い合わせてきた相手に対応する営業）
⑤ メーカーの代理店営業（パートナー企業をサポートする営業）
僕が支援した方の中にも、きつい新規営業からルート営業や既存法人営業に移って、別人のように元気を取り戻した人が何人もいます。
なぜホワイト営業は見つけにくいのか
「じゃあ、なんでホワイト営業はなかなか見つからないの？」
理由はシンプルで、求人票だけでは見分けがつかないからです。
求人票の言葉だけを信じると、きつい営業を「ホワイト」と勘違いして入ってしまう危険があるんです。
だからこそ、会社の内情を知っているプロに、裏側の情報を引き出してもらうのが、ホワイト営業に出会う一番の近道になります。これは後半で詳しくお話しします。
ホワイト企業そのものの見分け方をもう一段詳しく知りたい方は、求人票の読み方をまとめた記事が役立ちます。
求人票からホワイト企業を見抜きたい方は転職でホワイト企業の見分け方とは？求人票の数字から見抜く5つのポイントにまとめてあります。
きつい営業とホワイト営業の見分け方
では、具体的にどうやって見分ければいいのか。
僕が支援の現場で実際に使っているチェックポイントをお伝えします。
面接・求人で必ず確認すべきこと
ホワイトな営業かどうかは、聞くべきことを聞けば、かなりの精度で見抜けます。
- CHECK 01 「ノルマ」ではなく「目標の決まり方」を聞く ノルマの有無だけでなく、「未達のときどうなるか」「目標はどう設定されるか」まで踏み込んで聞く。詰め文化があるかどうかが透けて見えます。
- CHECK 02 新規開拓と既存顧客の比率を聞く 「新規が9割」か「既存が中心」かで、精神的負担はまるで違います。比率を具体的に質問しましょう。
- CHECK 03 平均残業時間と離職率を聞く 答えを濁したり、極端に少なく言ったりする会社は要注意。素直に数字を出せる会社は、それだけで信頼できます。
- CHECK 04 給与に占める歩合（インセンティブ）の割合を聞く 歩合の比率が高いほど、売れない月の収入リスクが大きい。安定志向なら固定給中心の会社を選ぶべきです。
ルート営業＝ホワイトと決めつけない
「ルート営業 ホワイト企業」で探している方も多いと思います。
確かにルート営業は新規開拓より負担が軽い傾向があります。でも「ルート営業＝必ず楽」ではない点だけは注意してください。
- 担当件数が適正で回りきれる
- 過度なノルマや上乗せ目標がない
- 既存顧客との関係維持が中心
- 残業が少なく休日がしっかり取れる
- 担当件数が多すぎて常に時間に追われる
- 「ルート」と言いつつ新規上乗せがある
- 納期・在庫・クレーム対応に振り回される
- 運転や移動の拘束時間が長い
同じ「ルート営業」という求人名でも、中身は会社によってここまで違います。名前で判断せず、必ず中身を確認することが大切です。
営業の向き不向きできつさは変わる
ここまで「環境」の話をしてきましたが、もうひとつ無視できないのが「向き不向き」です。
あなたが今「きつい」と感じているのは、環境のせいなのか、それとも向いていないのか。ここを切り分けると、進む方向が見えてきます。
営業が「楽しすぎ」になる人の特徴
「営業 楽しすぎ」というキーワードがあるくらい、営業を心から楽しんでいる人も実際にいます。
② 断られても引きずらず、切り替えが早い
③ 目標があると燃えるタイプ
④ 数字で成果が見えるとやりがいを感じる
⑤ 相手の役に立てたときに強い喜びを感じる
こういうタイプの人は、たとえ多少きつい環境でも、それを「やりがい」に変換できることが多いです。
きつい営業で潰れやすい人の特徴
逆に、こういうタイプの人が「きつい営業」に当たると、潰れやすい傾向があります。
② 断られると深く落ち込んで引きずる
③ 数字で評価されること自体が苦痛
④ 競争より協調を大事にしたい
⑤ コツコツ積み上げる仕事のほうが好き
僕が支援したある20代の子は、ゴリゴリの新規営業で潰れて転職してきました。でもその子は、既存顧客に寄り添うタイプの法人営業に移ったら、「お客さんに感謝されるのが嬉しい」と、本当にいい顔で働くようになったんです。
向き不向きは「営業全部の話」じゃない。「どの営業が合うか」の話なんですよ。
営業で潰れてしまった経験のある方は、同じように悩んで乗り越えた人の事例も心の支えになります。
転職がうまくいかず一人で抱え込んでいる方は【転職がうまくいかない20代へ】もう一人で抱え込まないで。最短で内定へ進むコツも参考にしてみてください。
なぜ営業職は人気がないと言われるのか
「営業職 人気ない」というキーワードもよく見かけます。
これだけきつい話を聞くと、「やっぱり営業は避けたほうがいいのかな」と思うかもしれません。でも、ここにも誤解があります。
人気がない理由はイメージ先行
営業が敬遠されがちな理由の多くは、「きつい営業のイメージ」が強烈すぎるからです。
飛び込み・テレアポ・ノルマ詰め——こうしたきつい営業の話が目立つせいで、「営業＝つらい仕事」というイメージだけが一人歩きしている。これが「人気がない」の正体です。
でも営業は最強の汎用スキルでもある
一方で、僕はあえてこうも言いたいんです。
実際、営業出身者は転職市場でも評価が高く、20代で営業を経験しておくことが、後のキャリアの選択肢を大きく広げてくれます。
だからこそ僕がおすすめしたいのは、「営業を避ける」ことではなく、「きつい営業を避けて、自分に合った営業を選ぶ」という考え方なんです。
きつい営業から抜け出す具体的な方法
ここまで読んで、「じゃあ具体的にどう動けばいいの？」と思った方へ。
実際の進め方を、ステップでお伝えします。
まずやるべき3ステップ
一人で求人サイトを眺めるのが一番危険
はっきり言います。きつい営業で消耗している人が、一人で求人サイトを眺めて転職先を決めるのが、一番危険です。
なぜなら、疲れているときほど判断力が落ちて、「とりあえず内定が出たところ」に飛びついてしまい、また同じようなきつい営業を引いてしまうから。これ、本当によくある失敗なんです。
でもそんなときこそ、一度立ち止まって、第三者に「あなたに合う営業はこういうところだよ」と整理してもらうことが、遠回りしないための一番の近道なんです。
転職の最初の一歩で何をすればいいか迷っている方は、順番を整理した記事も役立ちます。
何から始めればいいか分からない方は第二新卒の転職は何から始める？失敗しない最初の5ステップを完全解説で詳しく整理しています。
ホワイト営業を一緒に探せる転職エージェント
ここからは、きつい営業を避けて、自分に合った働き方を見つけたい20代に、僕が本気でおすすめできる相談先を紹介します。
「逃げたい」という気持ちを、「次は失敗しない選択」に変えてくれる相棒として頼ってほしいエージェントです。
「きつい営業から抜け出したい」「でも営業の良さも捨てきれない」——そんな複雑な気持ちにこそ、寄り添ってくれます。アドバイザー自身に営業や多様な職種の経験があるので、ホワイト営業の見極めも、別職種への方向転換も、両方を現実的に相談できるのが心強いところです。
「いきなり1社だけだと不安」という方のために、併用するとさらに選択肢が広がるエージェントも2つ紹介しておきます。
✅ まずは 9Eキャリア に「きつい営業から抜け出したい」と正直に相談する
✅ 求人の選択肢を広げたいなら 第二新卒エージェントneo を併用
✅ じっくり寄り添ってほしいなら UZUZ も併用
どれも完全無料。話を聞くだけでも、心がふっと軽くなります。
もっと幅広く20代向けのエージェントを比較してから決めたい方は、こちらの総合ランキングも参考になります。
【もう悩まない】第二新卒向けの転職エージェントTOP10｜失敗しない選び方も解説 ▶ サポート・求人の質・実績を総合比較した最新版よくある質問（FAQ）
【結論】きつい営業職は確かに存在しますが、「営業＝全部きつい」は誤解です。きつさは「職種 × 環境 × 向き不向き」の掛け算で決まります。
【きつい営業の傾向】飛び込み・不動産/住宅・金融/保険の個人営業・無形商材の新規開拓・ノルマ文化の強い大手など。共通点は「新規開拓中心」「個人ノルマが重い」こと。
【ホワイト営業も実在】ルート営業・既存法人営業・反響営業など、過度なノルマや詰めのない営業はちゃんとあります。ただし求人票だけでは見分けにくい。
【抜け出す方法】「営業が嫌」か「環境が嫌」かを切り分け、自分に合う営業を言語化し、内情を知るプロに求人を引いてもらう。一人で求人サイトを眺めて飛びつくのが一番危険。
きつい営業で消耗しているなら、まず無料で話を聞いてもらうこと。それが、次こそ失敗しないための一番確実な一歩です。
ここまで読んでくれたということは、あなたは「きつい営業を避けたい」「でも逃げるみたいで踏み出せない」と、真剣に悩んでいる方だと思います。
その慎重さ、本当に大事です。だからこそ、ここまで読んでくれたんですよね。
でも僕は、20代であの日曜の夜のつらさを我慢し続けた結果、心も体もすり減らしてしまいました。今振り返ると、もっと早く誰かに「その環境がきついだけだよ」と言ってもらえていれば、あんなに苦しまなくて済んだはずなんです。
エージェントへの相談は完全無料で、合わなければいつでもやめられます。リスクはゼロです。「自分に合う営業ってどんなものか」をプロと一緒に整理するだけでも、目の前の景色は大きく変わります。
遠回りしないために、まずは無料で話を聞いてみてください。あなたを潰すための場所じゃなく、あなたが元気に働ける場所を、一緒に探してくれる人がちゃんといます。
