転職エージェントで第二新卒が知らないことを知るだけで結果が変わる

「転職エージェントを使っているのに、なぜか話が噛み合わない」
「第二新卒だと不利なのではと感じる」
「急かされている気がして不安になる」

こうした悩みを抱えながら、転職エージェント 第二新卒が知らないことを知らないまま転職活動を進めている人は少なくありません。

実は、転職がうまくいかない原因の多くは、経歴や能力ではなく、転職エージェントの仕組みや正しい使い方を知らないことにあります。

転職エージェントは便利なサービスですが、前提を理解せずに使うと、第二新卒ほど不利な状況に陥りやすいのが現実です。

本記事では、第二新卒・20代向けの転職コンサルを2年間担当し、多くのキャリア支援を行ってきた森が、現場で実際に見てきた「第二新卒が知らない転職エージェントの実態」を、分かりやすく整理しています。

「知らなかっただけで遠回りしていた」状態から抜け出し、納得できる転職をしたい方は、ぜひ最後まで読み進めてください。

第二新卒が転職エージェントの一番知らないこと

転職エージェントは「無料で使えて、全部サポートしてくれる便利な存在」というイメージを持たれがちです。

しかし実際には、第二新卒が知らないまま使うと不利になりやすい前提条件がいくつもあります。

ここを理解しないまま進めると「話が合わない」「希望と違う求人ばかり出てくる」「なぜか急かされる」といった違和感につながります。

まずは、第二新卒が特に見落としやすい3つの事実から整理します。

転職エージェントは味方とは限らない

多くの第二新卒が誤解しているのが、転職エージェントは完全に求職者側の味方であるという点です。

結論から言うと、これは半分正解で半分違います。

転職エージェントは「有料職業紹介事業」として、企業から成功報酬を受け取るビジネスです。
この仕組みは厚生労働省も明確に示しており、求職者からお金を取らない代わりに、企業から紹介手数料を受け取る形になっています。

つまり、
・内定が出ない
・採用が決まらない
この状態では、エージェント側に売上は発生しません。

そのため、エージェントは「できるだけ内定が出やすい人」「企業に紹介しやすい人」を優先して動く傾向があります。
これは善悪の話ではなく、ビジネス構造上どうしても起きることです。

視点	求職者	転職エージェント
目的	自分に合う会社に入りたい	企業に人材を紹介して成果を出したい
優先	将来や納得感	内定が出やすいか
行動	慎重に考えたい	早く決めたい場合がある

このズレを知らないと、「なんでこんな求人を勧められるのか分からない」という不満が生まれます。
味方になってもらえるかどうかは、エージェント選びと使い方次第というのが現実です。

誰にでも同じ対応をしているわけではない

転職エージェントは、登録者全員に同じ熱量で対応しているわけではありません。
これも第二新卒が知らない重要なポイントです。

エージェント内部では、
・経歴
・年齢
・希望条件
・内定の出やすさ
などを総合的に見て、対応の優先度が自然と分かれます。

優先度が高くなりやすい人	優先度が下がりやすい人
経験が企業ニーズに合っている	未経験職種に挑戦したい
条件に柔軟性がある	条件が多く厳しい
すぐ転職したい	迷いながら相談している

これは実際にコンサルタントとして現場にいると、はっきり分かります。
返信が早い人や意思決定が早い人ほど、求人紹介や企業へのプッシュが手厚くなりやすいです。

第二新卒の方から
「連絡が急に減った」
「最初は親切だったのに温度感が変わった」
という相談を受けることがありますが、原因の多くはここにあります。

大切なのは、これは自分がダメだからではないという点です。
単純に、エージェント側の判断基準と合っていないだけです。

第二新卒は優先順位が下がることもある

第二新卒は需要が高いと言われる一方で、すべての転職エージェントで優遇されるわけではありません。

特に総合型エージェントでは、即戦力の中途人材が最優先になるケースが多いです。

理由はシンプルで、
・経験者の方が内定が出やすい
・企業からの評価が安定しやすい
からです。

区分	企業側の見え方
即戦力の中途	すぐ活躍できる
第二新卒	育成が必要
未経験	教育コストが高い

このため、第二新卒は
・紹介求人が少ない
・様子見の対応になる
・後回しにされる
といった状況が起きることがあります。

ただし、ここで誤解してはいけないのは、第二新卒が不利なのではなく、エージェント選びを間違えているだけという点です。

第二新卒の支援実績が多いエージェントでは、
・短期離職の説明方法
・未経験転職の通し方
・企業への推薦文の書き方
がまったく違います。

実際に、総合型ではほとんど動かなかった方が、第二新卒特化型に切り替えた途端に、面談通過率が一気に上がったケースも珍しくありません。

第二新卒が知らない一番大切なことは、「自分の立場に合ったエージェントを使うだけで結果が変わる」という事実です。
ここを理解できるかどうかが、転職成功の分かれ道になります。

第二新卒が知らない転職エージェントの仕組み

転職エージェントを使う第二新卒の多くが、サービス内容は何となく理解していても、どういう仕組みで動いているのかまでは知らないまま進めています。

この仕組みを知らないと「なぜこの求人なのか」「なぜ急かされるのか」「なぜ対応に差が出るのか」が分からず、不安や不信感につながります。

ここでは、第二新卒が特に知っておくべき転職エージェントの裏側の仕組みを、できるだけ分かりやすく説明します。

エージェントは企業からお金をもらっている

転職エージェントは、求職者からお金を取るサービスではありません。

その代わりに、採用が決まった企業から紹介手数料を受け取るビジネスです。

この仕組みは厚生労働省が定める「有料職業紹介事業」に基づいており、法律上も正式に認められています。
一般的には、採用が決まった際に理論年収の約30％前後が企業から支払われるケースが多いとされています。

項目	内容
求職者の利用料	無料
エージェントの収益源	企業からの紹介手数料
収益が発生する条件	内定と入社が決まったとき

この仕組みを知ると、「なぜ内定が出ないと話が進まないのか」が分かります。

エージェントは内定が出て初めて仕事として成立するため、どうしても採用につながりやすい動きを優先します。

これはエージェントが悪いわけではなく、サービスの構造そのものです。
だからこそ、第二新卒側も「完全にお任せ」ではなく、仕組みを理解したうえで使うことが大切になります。

内定が出やすい人が優先される

転職エージェントの現場では、登録者全員を同じ優先度で見ることは現実的にできません。

そのため、内定が出やすい人ほど優先的に動いてもらえるという傾向があります。

内定が出やすいと判断されやすいのは、次のような人です。

内定が出やすいと見られやすい条件	理由
職歴と求人内容が近い	企業の評価が安定しやすい
条件が柔軟	マッチする求人が多い
転職意欲がはっきりしている	話が進めやすい

一方で、第二新卒は
・未経験職種に挑戦したい
・短期離職がある
・条件に迷いがある
といったケースが多く、どうしても判断が慎重になります。

現場目線で言うと、優先順位が下がる＝切り捨てられるではありません。

ただし、動きがゆっくりになることはあります。

実際に、条件を整理してから再度相談しただけで、紹介数や対応スピードが大きく変わった第二新卒の方もいます。
つまり、内定が出やすい状態を一緒に作れるかどうかが重要になります。

早く決まる人ほど動いてもらえる

転職エージェントは、スピード感をとても重視します。
なぜなら、早く決まる人ほど「成果につながる可能性が高い」からです。

ここでいう早さは、能力の話ではありません。
・返信が早い
・面談日程がすぐ決まる
・意思表示がはっきりしている
こうした行動面が大きく影響します。

行動	エージェント側の見え方
連絡が早い	本気度が高い
判断が遅い	進めづらい
方針が明確	企業に推薦しやすい

第二新卒の方で多いのが、「まだ迷っている状態で登録してしまい、温度感が合わなくなる」ケースです。

この場合、エージェント側は「今すぐ決まりにくい」と判断し、後回しになることがあります。

ただし、これは不利になる話ではありません。
最初から第二新卒向けのエージェントを使えば、迷っている前提で話を進めてもらえるからです。

実務の中でも、総合型で動きづらかった方が、第二新卒特化型に切り替えたことで、じっくり話を聞いてもらいながら応募まで進めたケースは多くあります。

この仕組みを知っていれば、
「急かされるから不安」
「合わないのは自分のせいかも」
と悩む必要はありません。

仕組みを理解して、自分に合う転職エージェントを選ぶこと。
それだけで、第二新卒の転職はずっと進めやすくなります。

第二新卒が知らない失敗パターン

第二新卒の転職相談で特に多いのが、能力や経歴の問題ではなく「選び方」と「判断の仕方」で失敗しているケースです。

転職エージェントを使っているのにうまく進まない人ほど、無意識のうちに同じ失敗パターンにハマっています。

ここでは、実際の相談現場で何度も見てきた、第二新卒が特にやってしまいがちな3つの失敗を整理します。

とりあえず有名だからで選んでしまう

第二新卒が最初にやりがちな失敗が、知名度だけで転職エージェントを選んでしまうことです。
テレビCMや検索上位でよく見る名前だと、「ここなら安心そう」と感じやすいからです。

ただし、有名なエージェント＝第二新卒に合っているとは限りません。

特に大手の総合型エージェントは、即戦力の中途採用をメインに扱っていることが多く、第二新卒は後回しになりやすい傾向があります。

選び方	起こりやすい結果
有名だから登録	第二新卒向け求人が少ない
CMで見たから安心	担当者が第二新卒に慣れていない
口コミだけで判断	自分の状況と合わない

実際に、
「有名なエージェントに登録したけど、ほとんど求人が出てこなかった」
「話は早いけど、未経験は厳しいと言われただけだった」
という相談は少なくありません。

ここで大切なのは、有名かどうかではなく、自分と似た立場の人をどれだけ支援してきたかです。

第二新卒の場合は、第二新卒向けの支援実績があるエージェントを選ぶだけで、話の進み方が大きく変わります。

担当者を変えていいことを知らない

次に多い失敗が、担当者に違和感があっても変えていいことを知らないまま我慢してしまうことです。

第二新卒ほど、「失礼になるのでは」「評価が下がるのでは」と不安になりやすい傾向があります。

しかし、転職エージェントの担当者変更は珍しいことではありません。
多くのエージェントでは、公式にも担当変更の受付をしています。

よくある誤解	実際のところ
変更すると不利になる	不利になることはほぼない
わがままだと思われる	珍しい要望ではない
我慢すべき	ミスマッチの方が問題

コンサルタント目線で見ると、相性が合わないまま進める方が、
・希望が正しく伝わらない
・推薦文の質が下がる
・応募が雑になる
といったリスクが高くなります。

実際に、担当者を変えたことで
「話をちゃんと聞いてもらえるようになった」
「応募の精度が一気に上がった」
という第二新卒の方も多く見てきました。

担当者との相性は転職結果に直結する重要な要素です。
合わないと感じた時点で、変える判断は正しい行動です。

違和感を我慢して進めてしまう

最後の失敗パターンは、小さな違和感を我慢し続けてしまうことです。

第二新卒の方ほど、「自分が未熟だから仕方ない」「こんなものなのかもしれない」と思い込んでしまいます。

しかし、違和感はほとんどの場合、間違っていません。

よくある違和感	実際に起きやすい問題
話が噛み合わない	希望が正しく伝わっていない
急かされる	早く決めたい都合が優先されている
不安を流される	第二新卒の支援に慣れていない

転職は人生に大きく影響する選択です。

それにも関わらず、不安や疑問を抱えたまま進めると、内定後や入社後に後悔しやすくなります。

実務の中でも、
「内定が出たけど、違和感が消えず辞退した」
「そのまま入社して早期離職になった」
というケースを何度も見てきました。

違和感を感じるということは、どこかが自分に合っていないサインです。
我慢するのではなく、立ち止まってエージェントや進め方を見直すだけで、転職の失敗は大きく減らせます。

第二新卒の転職でつまずく理由は、才能不足ではありません。
知らないまま選んでしまい、我慢して進めてしまうこと。

この失敗パターンを避けるだけで、転職エージェントは「失敗の原因」ではなく「成功の手段」に変わります。

第二新卒が知らない自分に合う転職エージェントの見分け方

自分に合う転職エージェントかどうかは、知名度やサイトの雰囲気では判断できません。

初回面談の受け答えと進め方を見るだけで、見分けることができます。

ここでは、第二新卒の相談現場で実際に使っている判断軸を、誰でも分かる形に落とし込みます。
この3点を確認すれば、無駄に時間を使うリスクは大きく減ります。

第二新卒の相談実績が本当にあるかで見分ける

最初に見るべきなのは、第二新卒の相談を実際にどれくらい扱ってきたかです。

これは公式サイトの文言よりも、面談中の話し方で分かります。

第二新卒の支援実績があるエージェントは、話が具体的です。
・どんな悩みが多いか。
・企業はどこを気にするか。
・どう説明すれば通過しやすいか。
この3点を前提に話が進みます。

面談中の反応	判断の目安
第二新卒の事例を具体的に話す	実績がある
よくある失敗や対策を説明する	慣れている
一般論ばかりで具体性がない	実績が少ない

実務上、第二新卒の支援に慣れていないエージェントほど、
「まずは応募してみましょう」
「経験が浅いので難しいです」
といった抽象的な話に終始しがちです。

実績があるかどうかは、求人の数ではなく、説明の具体性で見分ける。
これが一番シンプルで確実な判断方法です。

短期離職や未経験の話をどう扱うかで見分ける

次に重要なのが、短期離職や未経験という事実をどう扱うかです。
ここでの対応を見ると、そのエージェントが第二新卒向けかどうかがはっきり分かれます。

理解のあるエージェントは、
なぜそうなったのか。
次にどうつなげるか。
この整理から入ります。

エージェントの反応	見分け方
理由を丁寧に聞く	理解がある
説明の仕方を一緒に考える	第二新卒向け
最初から否定的	理解が浅い

現場でよくあるのは、短期離職や未経験そのものよりも、説明が整理されていないことが原因で落ちるケースです。

そこを分かっているエージェントは、
・企業目線でどう伝えるか。
・どの求人なら通りやすいか。
まで考えてくれます。

実際に、短期離職がある第二新卒でも、説明を整理しただけで書類通過率が大きく改善した例は珍しくありません。

事実を否定せず、活かし方を考えるかどうか。
ここは必ず確認してください。

初回面談で転職時期を急かすかで見分ける

最後に見るべきなのが、初回面談のスピード感です。
自分に合うエージェントかどうかは、転職時期の扱い方で分かります。

第二新卒向けのエージェントは、今すぐ転職する前提で話を進めません。
まず状況整理から入ります。

面談の進め方	判断
状況整理を優先する	第二新卒向け
すぐ応募を勧める	エージェント都合
時期を一緒に決める	相性が良い

転職を急かされると、考える時間が取れず、違和感に気づきにくくなり、入社後の後悔につながりやすくなります。

実務の中でも、総合型で急かされて疲れてしまった第二新卒が、第二新卒向けのエージェントに切り替えたことで、落ち着いて応募できるようになったケースは多くあります。

急かさないということは、第二新卒の立場を理解している証拠です。

この3つの見分け方を押さえるだけで、転職エージェント選びの失敗は大きく減らせます。

第二新卒が知らない転職エージェントの正しい使い方

転職エージェントは「登録すれば内定まで連れていってくれるサービス」ではありません。

第二新卒が転職で失敗する多くの原因は、能力や経歴ではなく、使い方を間違えていることです。
正しい使い方を知っているかどうかで、紹介される求人の質、担当者の本気度、転職後の納得感まで大きく変わります。

ここでは、現場で数多くの第二新卒を見てきた立場から、失敗しにくい現実的な使い方を整理します。

最初から複数の転職エージェントを同時に使う

第二新卒がまず知っておくべきなのは、転職エージェントは最初から複数使うのが普通だということです。

1社だけに絞ると、そのエージェントや担当者が合わなかった場合に、転職活動そのものが止まってしまいます。

エージェントごとに、
・得意な業界
・第二新卒への理解度
・担当者の考え方
は大きく違います。

使い方	起こりやすい結果
1社のみ利用	相性が悪いと行き詰まる
複数を同時に利用	比較できて判断しやすい
特化型と総合型を併用	選択肢が広がる

実際の相談現場でも、最初の1社で「こんなものか」と感じていた第二新卒が、別のエージェントと並行した途端に、説明の分かりやすさや求人の質の違いに気づくケースは多くあります。

比べて初めて、自分に合うエージェントが分かる。
これが、正しい使い方のスタートです。

合わないと感じた転職エージェントは途中で使うのをやめる

次に重要なのが、合わないと感じたら途中で使うのをやめていいという事実です。
第二新卒ほど、
「断ったら悪いのでは」
「見捨てられたら終わりでは」
と不安に感じがちですが、その心配はほとんどありません。

転職エージェントを途中で使わなくなることは、業界では日常的にあります。

よくある不安	実際のところ
途中でやめると不利	不利にはならない
断るのが失礼	よくある対応
他社に影響が出る	影響しない

コンサルタント目線で見ると、合わないまま我慢して続ける方が、
・希望が正しく伝わらない
・紹介の精度が下がる
・応募が流れ作業になる
といったリスクが高くなります。

実際に、担当者との相性に違和感を覚えながら進めた結果、
「内定は出たけど納得できず辞退した」
という第二新卒は少なくありません。

違和感を感じた時点でやめる判断は、正しい使い方の一つです。

転職エージェントに任せきりにせず主導権を持って使う

最後に一番大切なのが、転職エージェントに任せきりにしないことです。

エージェントはあくまでサポート役であり、転職の主役は自分自身です。

主導権を持って使うとは、
・希望条件を整理して伝える
・分からないことはその場で聞く
・違和感を放置しない
こうした行動を取ることです。

任せきりの状態	主導権を持った状態
言われるまま応募	納得して応募
判断を委ねる	自分で決める
不安を我慢	その場で確認

現場でも、自分の考えを整理して伝えられる第二新卒ほど、担当者の対応が丁寧になり、推薦内容の質も上がりやすくなります。

エージェントは使われる存在ではなく、使う存在。
この意識を持つだけで、転職活動の主導権は一気に自分に戻ります。

この3つの使い方を意識するだけで、転職エージェントは「振り回される存在」ではなく、自分に合った転職先を見つけるための強力な道具になります。

第二新卒が知らない転職成功の近道

第二新卒の転職は、特別なスキルや華やかな経歴がなくても成功できます。

実際に結果を分けているのは、努力量ではなく最初の選択が合っているかどうかです。
多くの第二新卒が遠回りしてしまう中で、転職をスムーズに進めている人には共通点があります。

ここでは、現場で数多くの第二新卒を見てきた立場から、再現性の高い「転職成功の近道」を整理します。

自分に合うエージェントを使うだけで結果は変わる

第二新卒の転職で見落とされがちなのが、エージェントとの相性が結果に直結するという点です。

同じ経歴でも、エージェントが変わっただけで通過率が大きく変わるケースは珍しくありません。

理由はシンプルで、
・求人の選び方
・企業への推薦文の書き方
・短期離職や未経験の伝え方
がエージェントごとにまったく違うからです。

状況	起こりやすい結果
合わないエージェント	求人が噛み合わない
相性が良いエージェント	面接まで進みやすい
第二新卒に慣れている	不安点を先回りして対策

実務の中でも、総合型では「厳しい」と言われ続けていた第二新卒が、第二新卒向けのエージェントに切り替えただけで、書類通過や面接の評価が一気に改善した例は数多くあります。

転職成功の近道は、努力を増やすことではなく、合う相手と組むことです。

第二新卒向けの転職エージェントから始める

転職活動を始めるときに、
「とりあえず大手から」
「有名だから安心」
と考える第二新卒は多いですが、これが遠回りになることもあります。

第二新卒向けの転職エージェントは、
・短期離職を前提に話を進める
・未経験転職の通し方を理解している
・企業側の見方を把握している
という点で、スタート地点が違います。

エージェントの種類	特徴
総合型	即戦力向けが中心
第二新卒向け	若手育成前提の求人が多い
特化型	悩みの前提を理解している

現場感覚として、最初から第二新卒向けを使った人ほど、
「否定されずに話を聞いてもらえた」
「不安が整理された」
と感じやすい傾向があります。

最初の相談先を間違えないことが、転職成功のスピードを大きく左右します。

今動くことで選択肢は一気に広がる

第二新卒が一番迷いやすいのが、
「もう少し様子を見てから動いた方がいいのでは」
という判断です。

ただ、第二新卒という立場は、時間が経つほど強みが薄れていきます。
企業が第二新卒に期待しているのは、
・若さ
・柔軟性
・育成前提での採用
だからです。

タイミング	企業側の見え方
入社1年〜3年	第二新卒枠で見てもらいやすい
空白期間が長い	理由を深く見られる
年齢が上がる	即戦力を求められやすい

ここで重要なのは、今すぐ転職しなければならないという話ではないという点です。
今動くとは、
・相談してみる
・情報を集める
・自分の立ち位置を知る
という意味です。

実際に、早めにエージェントへ相談していた第二新卒ほど、良い求人が出たタイミングでスムーズに動けています。

行動することで、選択肢が増え、判断に余裕が生まれる。
これが、第二新卒が知らない転職成功の近道です。

まとめ

この記事では、転職エージェント 第二新卒が知らないことをテーマに、第二新卒が不利になりやすい理由や、その背景にある仕組みを解説してきました。

転職がうまくいかない原因は、第二新卒という立場そのものではなく、知らないまま選び、使ってしまっていることにあります。

転職エージェント 第二新卒が知らないことを理解できた今、転職は怖いものではありません。
あとは、自分の立場に合った転職エージェントを選び、正しい使い方で一歩踏み出すだけです。